Die Einführung der Google AI Overview hat die Suchmaschinenlandschaft grundlegend verändert. Statt einer klassischen Liste von Links liefert Google jetzt direkt KI-generierte Antworten auf Suchanfragen. Nutzer*innen konsumieren diese Antworten zunehmend direkt in der Übersicht und klicken seltener auf die darunterliegenden Suchergebnisse. Dies führt zu einem erheblichen Traffic-Rückgang für Websites, die nicht als Quelle für diese Antworten dienen.

Doch was bedeutet diese Entwicklung für euer B2B-Unternehmen und eure SEO-Strategie? In diesem Beitrag zeigen wir euch, wie ihr die Chancen und Herausforderungen der Google AI Overview erkennen und optimal nutzen könnt.

Was ist die Google AI Overview?

Die Google AI Overview basiert auf dem fortschrittlichen Gemini-Modell, einem multimodalen Sprachmodell, das komplexe Suchanfragen versteht und kontextuelle, mehrstufige Antworten liefert. Mithilfe von natürlicher Sprachverarbeitung (NLP) und maschinellem Lernen erzeugt Google prägnante Antworten direkt in den Suchergebnissen.
Beispiel: Bei der Suche „Wie funktioniert Photosynthese?“ fasst die Google AI Overview Informationen aus verschiedenen Quellen zusammen und liefert eine kurze, verständliche Antwort. Mit dem Multitask Unified Modell (MUM) kann Google zudem multimodale Inhalte verarbeiten und Antworten mit Bildern, Videos oder anderen Medien anreichern.

Qualität & Relevanz

Google setzt verschiedene Mechanismen ein, um die Qualität der Antworten zu gewährleisten:

• Vertrauenswürdige Quellen: Google AI Overview bevorzugt Websites mit hoher Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Das Prinzip nennt sich E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Das können zum Beispiel etablierte Nachrichtenportale oder wissenschaftliche Artikel sein.
• Nutzerinteraktionen: Google wertet aus, wie Nutzer*innen mit den Antworten umgehen. Klicks auf Quellen helfen, die Relevanz zu bewerten.
• Kontinuierliches Lernen: Die KI passt sich fortlaufend an Nutzerfeedback an, um präzisere Ergebnisse zu liefern.

Kritik an Google AI Overview

Trotz der Vorteile für Nutzer*innen gibt es Kritik an Google AI Overview:

• Fehler und Desinformation: Die KI kann sogenannte „Halluzinationen“ erzeugen. Das sind plausible, aber faktisch falsche Antworten auf die Fragen von Nutzer*innen. Da Quellen nicht immer nachvollziehbar sind, ist die Überprüfung dieser Angaben schwierig und das Risiko von Fehlinformationen wird deutlich erhöht. Die KI fiel beispielsweise durch Empfehlungen auf, Käse mit Kleber auf Pizza zu befestigen oder Steine zu essen – beides offensichtlich gesundheitsgefährdend.
• Verlust der Kontrolle über Informationsvermittlung: Google kombiniert Inhalte aus verschiedenen Quellen ohne immer transparente Angaben. Klassische Autorität durch Backlinks oder Marken verliert an Gewicht, während die semantische Verknüpfung von Inhalten in den Vordergrund rückt.

Verliert ihr Sichtbarkeit & Traffic?

Die direkte Anzeige von Antworten in der AI Overview führt zu einem starken Rückgang der Klicks auf Websites. Die meisten Studien belegen diesen deutlichen Verlust. Je nach Untersuchung liegt der durchschnittliche Rückgang zwischen 17 % und 40 %.

Viele B2B-Unternehmen, die auf organischen Suchmaschinen-Traffic angewiesen sind – zum Beispiel durch Ratgeber, Glossare oder How-To-Inhalte – sind von dieser Veränderung betroffen. Wenn diese Inhalte in der AI Overview zusammengefasst werden, brechen wichtige Lead-Quellen weg.

Schwierigkeiten für B2B-Unternehmen

Die Google AI Overview bevorzugt, wie gesagt, Inhalte von autorativen und vertrauenswürdigen Quellen. Websites, die diese Kriterien erfüllen, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, als Quelle für AI Overviews ausgewählt zu werden. Kleinere oder spezialisierte B2B-Anbieter haben es schwerer, da sie oft nicht über die Reputation, Sichtbarkeit und Markenbekanntheit wie große, etablierte Portale verfügen. Google berücksichtigt auch Markensignale wie thematische Tiefe und Wiedererkennungswert, besonders bei sensiblen Themen wie zum Beispiel Gesundheit oder Finanzen. Dies kann zu Wettbewerbsnachteilen für kleinere oder spezialisierte Anbieter führen.

Chancen mit der Google AI Overview

Interessanterweise bezieht Google AI Overviews Inhalte nicht nur von den Top-Positionen, sondern auch von Seiten auf Platz 5, 8 oder noch weiter hinten. So können auch kleinere Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle auftauchen und ihre Reichweite steigern. Vorraussetzung ist starker organischer Content.

Mit gezielter Optimierung auf branchenspezifische Suchanfragen lässt sich die digitale Themenführerschaft ausbauen. Wer die Informationsbedürfnisse der Zielgruppe genau kennt und diese mit klar strukturierten Inhalten erfüllt, erhöht seine Sichtbarkeit in der AI Overview spürbar. Unsere Tipps:

• Schnelle Wertlieferung – Inhalte müssen präzise auf den Punkt gebracht sein.
• Hochwertige Quellen und sorgfältige Zitationen
• Klare Strukturierung erleichtert das Erfassen der Inhalte für die KI
• Optimierte Meta-Daten wie Titel und Beschreibungen
• Listen, Tabellen und klare Aussagen
• Positionierung als Thought Leader und Branchenexperte, zum Beispiel durch Unique Expertise, Use Cases und Fallstudien

Ideale Inhalte für B2B

Ungeeignet:
Die Auswahl des passenden Elektrowerkzeugs hängt von vielen Faktoren ab, wie Materialart, Anwendungsbereich und persönlichen Vorlieben, die berücksichtigt werden müssen.

Geeignet:
Für die Wahl des richtigen Elektrowerkzeugs sollten sie drei Schritte beachten: 1. Material prüfen, 2. Leistungsanforderungen festlegen, 3. Werkzeug mit passender Spannung und Drehzahl auswählen.

SEO-Strategie für Google AI Overview anpassen

• Suchintention und Nutzerzentrierung: Erstellt präzise Antworten, die Nutzerfragen direkt lösen. Analysiert Suchintentionen und passt eure Inhalte gezielt an.
• Natürliche Sprache: Schreibt so, wie Nutzer*innen sprechen. FAQs und dialogorientierte Texte werden bevorzugt.
• Technisches SEO & strukturierte Daten: Nutzt Schema Markup und sorgt für eine klare Seitenstruktur mit Überschriften und Listen.
• Themencluster & holistische Inhalte: Fokussiert auf umfassende Themenfelder statt einzelne Keywords.
• Monitoring & Anpassung: Trackt Sichtbarkeiten und Traffic aus AI Overviews separat und optimiert kontinuierlich.

Unsere Tipps für B2B-Unternehmen

Setzt auf:

• Fachartikel zu branchenspezifische Fragen (z.B. Zertifizierungen, Materialauswahl)
• Produktbeschreibungen mit Anwendungskontext
• Entscheidungsleitfäden und Use Cases
• Visuelle Elemente wie Bilder, Videos und Infografiken
• CX-optimierte Landingpages für Leadgenerierung und Beratung

So sieht’s mit Ads aus

Ads werden in oder rund um die AI Overviews eingeblendet – oberhalb oder unterhalb der KI-Antworten. In Sie sind klar als Anzeigen mit einem „Sponsored“-Label gekennzeichnet. Die direkte Integration von Ads in die Google AI Overviews wird aktuell nur in den USA auf Desktop-Geräten getestet. Eine Auswertung auf internationale Märkte ist nur eine Frage der Zeit. Besonders bei Suchanfragen mit einem kommerziellen Hintergrund oder erkennbarer Kaufabsicht zeigt Google Ads in den AI Overviews.

Für Unternehmen eröffnen sich durch Ads in den AI Overviews neue Chancen, Nutzer*innen in bisher schwer erreichbaren Phasen der Customer Journey zu erreichen, zum Beispiel bei komplexen und beratungsintensiven Themen.

Fazit: Die Google AI Overview für die eigene Marke erfolgreich nutzen

Die Google AI Overview bringt sowohl Herausforderungen als auch Chancen für euer B2B-Unternehmen mit sich. Spezialisierte B2B-Unternehmen müssen gezielt in ihre Reputation und Fachkompetenz investieren, um in der Suche sichtbar zu bleiben. Wer bereits jetzt auf hochwertige, nutzerzentrierte und gut strukturierte Inhalte setzt, hat die Chance, von Googles Änderung zu profitieren.

Ein entscheidender Faktor dabei ist, die Zielgruppe noch besser zu verstehen. Nur wer die konkreten Informationsbedürfnisse und Suchintentionen seiner Kund*innen genau kennt, kann Inhalte liefern, die in den AI Overviews bevorzugt werden.

Ihr braucht Unterstützung bei der Anpassung eurer Inhalte und SEO-Strategie an die Google AI Overview? Als erfahrende Digitalagentur helfen wir euch dabei, eure Sichtbarkeit zu steigern, die richtigen Inhalte zu erstellen und eure Website zu optimieren. Kontaktiert uns jetzt für eine individuelle Beratung!